沃弗永磁傳動(dòng):永磁科技破解傳動(dòng)節(jié)能密碼？他們領(lǐng)跑綠色制造賽道

點(diǎn)擊量：2409   日期：2018-11-07

人類歷史上有三次產(chǎn)業(yè)革命。第一次是18世紀(jì)的蒸汽機(jī)，第二次是19世紀(jì)的電機(jī)，第三次是20世紀(jì)的互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)。最早的蒸氣機(jī)到今天已然被內(nèi)燃機(jī)取代，而同屬老物的電機(jī)卻依然在推動(dòng)現(xiàn)代化進(jìn)程中扮演了重要角色。

但我國(guó)工業(yè)由于過(guò)分追求低成本的采購(gòu)?fù)顿Y而使得大部分地方至今仍在使用三級(jí)以下標(biāo)準(zhǔn)（效率極低）的普通電機(jī)，將給節(jié)能環(huán)保造成了巨大的影響。

據(jù)行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)現(xiàn)有各類電機(jī)系統(tǒng)總裝機(jī)容量約7億kW，運(yùn)行效率普遍比國(guó)外先進(jìn)水平低10~20個(gè)百分點(diǎn)，相當(dāng)于每年浪費(fèi)電能約1500億kWh。

為此國(guó)家發(fā)改委在“十大重點(diǎn)節(jié)能工程實(shí)施意見”中提出：要推廣高效節(jié)能電動(dòng)機(jī)、稀土永磁電動(dòng)機(jī);同時(shí)推廣變頻調(diào)速、永磁電動(dòng)機(jī)調(diào)速等先進(jìn)電機(jī)調(diào)速技術(shù)，改善風(fēng)機(jī)、泵類電機(jī)系統(tǒng)調(diào)節(jié)方式，逐步淘汰閘板、閥門等機(jī)械節(jié)流調(diào)節(jié)方式。

節(jié)能降耗，綠色制造的先行者
發(fā)改委節(jié)能意見中提到的永磁技術(shù)是21世紀(jì)后，隨著物理、材料、機(jī)械、電子、磁學(xué)等多學(xué)科融合而發(fā)展起來(lái)的一門新興學(xué)科。

而在永磁技術(shù)被行業(yè)重視之前，安徽沃弗電力科技有限公司的創(chuàng)始人徐修昆已經(jīng)在永磁行業(yè)內(nèi)摸爬滾打了近十年。

2001年，徐修昆進(jìn)入跨國(guó)企業(yè)臺(tái)資中達(dá)電通工作，任區(qū)域銷售負(fù)責(zé)人，在國(guó)內(nèi)導(dǎo)入和推廣永磁調(diào)速裝置；多年來(lái)，一直專注永磁調(diào)速裝置在全國(guó)的銷售推廣。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)均有十年以上從業(yè)經(jīng)歷，是國(guó)內(nèi)從業(yè)時(shí)間久、經(jīng)驗(yàn)極為豐富的永磁傳動(dòng)技術(shù)和銷售精英，充分了解產(chǎn)品特性和潛在市場(chǎng)價(jià)值。

2015年，發(fā)起收購(gòu)原安徽經(jīng)銷商，正式以安徽沃弗為經(jīng)營(yíng)主體，從事永磁變速裝置的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售。公司創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)均有十年以上從業(yè)經(jīng)歷，是國(guó)內(nèi)最早、經(jīng)驗(yàn)豐富的永磁傳動(dòng)技術(shù)和銷售精英，充分了解產(chǎn)品特性和潛在市場(chǎng)價(jià)值。

盡管永磁傳動(dòng)節(jié)能技術(shù)還是一個(gè)正在成長(zhǎng)的新技術(shù)，還處于推廣階段，但其較高的節(jié)能效率和較低的綜合成本必將隨著國(guó)家和用戶的逐步推廣認(rèn)識(shí)具有極高的市場(chǎng)潛力。

市場(chǎng)前景廣闊，但在國(guó)內(nèi)卻存在較大產(chǎn)業(yè)空白

就寧波而言，作為“中國(guó)制造2025”首個(gè)試點(diǎn)示范城市，寧波近年來(lái)在加快節(jié)能降耗，積極構(gòu)建綠色制造體系，推進(jìn)工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，全力打造全綠色產(chǎn)業(yè)鏈，激發(fā)綠色新動(dòng)能，為建設(shè)制造強(qiáng)市提供了強(qiáng)大動(dòng)力。

但進(jìn)入“十三五”以來(lái)，受經(jīng)濟(jì)回暖和高能耗項(xiàng)目相繼投產(chǎn)等多重因素影響，寧波市能源“雙控”形勢(shì)始終嚴(yán)峻，主要體現(xiàn)在目標(biāo)進(jìn)度嚴(yán)重滯后、“項(xiàng)目增速”壓力趨緊、地區(qū)差異日益凸顯、剛性用能難以遏制等方面。

面對(duì)節(jié)能問(wèn)題，不能聽之任之，也不能一關(guān)了之。永磁傳動(dòng)不失為工業(yè)企業(yè)“能效倍增”的解決方案之一，永磁傳動(dòng)可以取代所有液力耦合器及部分聯(lián)軸器解決的動(dòng)力傳輸問(wèn)題，且安裝簡(jiǎn)單、基本免維護(hù)，更可靠、簡(jiǎn)單、高效、節(jié)能。

放眼全國(guó)市場(chǎng)，根據(jù)國(guó)家發(fā)改委的數(shù)據(jù)現(xiàn)在全國(guó)各類風(fēng)機(jī)泵有4700多萬(wàn)臺(tái)，50%有流量調(diào)節(jié)需求，已有一半安裝了變頻器、液力變扭器等其他方式調(diào)速，還有25%、約1175萬(wàn)臺(tái)的負(fù)載端設(shè)備需要進(jìn)行調(diào)速節(jié)能改造。

如果有一半選擇永磁傳動(dòng)調(diào)速的話，則有587.5萬(wàn)臺(tái)市場(chǎng)規(guī)模，平均每臺(tái)按30萬(wàn)元計(jì)算，都是萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)。

技術(shù)的壁壘一直是這個(gè)行業(yè)取勝的關(guān)鍵

在國(guó)內(nèi)永磁產(chǎn)品的興起已有10余年，但整個(gè)行業(yè)能夠做出產(chǎn)品的卻依然只有4-5家。相較于業(yè)內(nèi)初級(jí)的發(fā)展現(xiàn)狀，沃弗擁有68項(xiàng)專利，其中38項(xiàng)是發(fā)明專利。

同時(shí)沃弗擁有國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)、科技型中小企業(yè)和安徽省科技小巨人認(rèn)定，ISO質(zhì)量管理體系、環(huán)境管理體系和職業(yè)健康安全管理體系等三大國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證；產(chǎn)品獲得特種行業(yè)防爆合格認(rèn)證；

公司研發(fā)的永磁耦合器、永磁調(diào)速器，廣泛應(yīng)用于冶金、化工、供水、水泥、礦山、鋼鐵等眾多領(lǐng)域，應(yīng)用案例多達(dá)200余件，大功率永磁調(diào)速器市場(chǎng)占有率較高，也是目前全球大功率永磁調(diào)速器的研發(fā)生產(chǎn)廠家。

能做市場(chǎng)的引領(lǐng)者么？
采訪中提到創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的面臨的難題，吳靜表示其實(shí)創(chuàng)業(yè)這些年來(lái)一直如履薄。

從產(chǎn)品導(dǎo)入到現(xiàn)在，已經(jīng)快十年了。創(chuàng)業(yè)過(guò)程中也遇到過(guò)像產(chǎn)品推廣的問(wèn)題，資金的問(wèn)題，但自始至終的創(chuàng)業(yè)信念讓沃弗在 遇到的一個(gè)個(gè)問(wèn)題上披荊斬棘，先后與各大公司達(dá)成合作，且到現(xiàn)在為止沒(méi)有一個(gè)核心成員流失。

現(xiàn)在這個(gè)階段是快速成長(zhǎng)期的一個(gè)階段，沃弗所面臨的最大的問(wèn)題就是資金的問(wèn)題。產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的大旗下，公司收到的訂單一直在增長(zhǎng)，行業(yè)內(nèi)能明顯感受到下游的市場(chǎng)在爆發(fā)，

面對(duì)爆發(fā)的市場(chǎng)，沃弗產(chǎn)品在電力、石化、鋼鐵、冶金、煤炭、水泥、化工等幾乎所有可以使用的行業(yè)都有成功案例，為今后產(chǎn)品大規(guī)模推廣掃清了進(jìn)入障礙?！暗紫仍谖覀儍?nèi)部的生產(chǎn)供應(yīng)方面自己要跟得上，所以我們正在考慮融資。”吳靜說(shuō)。

『只要我們能迅速搶占市場(chǎng)，提高占有率，保證產(chǎn)品品質(zhì)很快就會(huì)形成行業(yè)優(yōu)勢(shì)及品牌優(yōu)勢(shì)。對(duì)于客戶風(fēng)險(xiǎn)：我們先挑 選優(yōu)質(zhì)客戶合作，把不好的客戶留給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，等到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手被這些客戶拖死后，我們?cè)偃ゴ驋邞?zhàn)場(chǎng)。而且我們正在開發(fā)永磁減速機(jī)及其它產(chǎn)品，將來(lái)我們的永磁衍生產(chǎn)品會(huì)逐步取代現(xiàn)有產(chǎn)品，每個(gè)單品都是百億的市場(chǎng)規(guī)模?！?br /> 吳靜說(shuō)這些話的時(shí)候，聲音很小，小到好像電機(jī)里的轉(zhuǎn)子與定子從未接觸過(guò)，但卻從天生的磁能里，生出了不可思議并噴涌而出的動(dòng)能。
Q：可以介紹下公司的商業(yè)模式嗎？
A：我們的主要模式還是以銷定產(chǎn)。因?yàn)槲覀兊目蛻艋径际谴笮偷膰?guó)企，礦業(yè)，電力等企業(yè)，我們會(huì)根據(jù)用戶企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的需求，以及周邊的環(huán)境比如，電，空氣，震動(dòng)幅度等的不同情況進(jìn)行一對(duì)一的設(shè)計(jì)，來(lái)解決他的節(jié)能的要求或是提高設(shè)備穩(wěn)定性的要求等。
當(dāng)設(shè)計(jì)符合客戶的要求，我們的銷售人員就會(huì)進(jìn)行商務(wù)談判簽訂合同，之后我們會(huì)進(jìn)入研發(fā)部門進(jìn)行圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，并將產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)制造。最后就是到用戶現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安裝調(diào)式。
Q：對(duì)同行有什么建議嗎？
A：雖然我們是技術(shù)型公司，但涉及到生產(chǎn)，采購(gòu)，研發(fā)等環(huán)節(jié)，包括人，渠道資源等方面都要全部準(zhǔn)備好。因?yàn)?，如果你只有一方面的資源，就去創(chuàng)業(yè)，這是一種冒進(jìn)的行為，做起來(lái)會(huì)感覺(jué)到非常的掣肘，慢慢感覺(jué)非常累。
所以如果有人想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)里來(lái)，那么要先評(píng)估一下自己的能力能不能做好這個(gè)行業(yè)再進(jìn)來(lái)。